大学生创业,开免费打印店,一年就把自行车换成了跑车

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  • 来源:皖南医学院教务系统_长春师范大学教务系统_淮阴工学院教务处安财
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创业家

发布时间:18-08-09 16:36

在学校里,学生们要复印学习资料、笔记、学生社团活动材料,复印2毛钱一张,这个开销可不小。然而现在有个打印店居然推出了免费复印,这是怎么回事呢?

原来免费复印的纸和一般的纸不同,它只有一面是白纸,另一面是广告。老板叫顾代茂,这是他的一个创业项目。

一面白纸,一面广告,愿意采用这种纸复印的人还真不少,顾代茂一个月花在送纸上的成本就有10万元,也就是说下沙高校那么多学生每月至少花个六七万元在复印上。

顾代茂和伙伴们刚开始在下沙推广免费复印的时候,没人理他。几个搭档分头去找打印店洽谈。一天下来之后,三个人都空手而归,打印店的老板都觉得这东西会有人愿意用么,用了会影响他们自己的生意。

后来好不容易谈妥了,纸张又出现了问题,一般的纸背面印了广告,复印出来字就看不清楚了,厚一点的纸呢,有些复印店会卡机。他们找了N家印刷厂,试验了无数次,终于找到合适的纸。

如今越来越多的同学开始接受并使用这种广告复印纸,这让顾代茂压力忽然大了起来,他说他不能断货,不能让人来复印了却说没纸了,但是如果广告客户数量没有跟上,那么每月那么多纸张的成本会压得他喘不过气来。

免费复印营销的广告效果好,留存时间长,广告易被接受又可以相互传播。最重要的是,复印广告受众群体非常精确,17岁到25岁的年轻消费者,同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期,高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。仅去年一年,顾代茂就赚了不少钱,他的小破自行车,居然换成了一辆跑车。今年他们已经拉到好几个大单子,合计有100多万的广告费了。

如今顾代茂的免费打印项目不仅仅局限于下沙了,包括小和山、滨江、市中心的高校边上的复印店也开始有了合作。最近,他们在上海刚刚设立了创业团队,还打算向南京发展。

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